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网点行长外拓管理训练营

开门红过了,你的网点业绩还好吗?

周边片区翻了个遍,市场真的没潜力了?

外拓人员不出力,立马就束手无策了?

作为网点管理者,我们要知道:

  外拓业绩是管出来的,是盯出来的!

想要成为那些“别人家”的网点管理者

不加班、不喝酒、不苦逼

那就来——网点行长外拓管理训练营吧!

网点行长外拓管理训练营

对象:网点负责人及储备干部

l  碎片化资源学习        l  导师跟踪式辅导        l  专家团队运营        l  新鲜的学习体验

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训练营,

都干些什么?

6次

直播答疑

12个

案例解析

4周

实时指导

30天

服务周期

安排:每周一次,45分钟以内

形式:包括3次直播课和3次集中答疑

纯干货:解决行长在外拓组织管理上的痛点问题

安排:每周推送3个经典案例

内容:围绕外拓活动开展的前、中、后期的工作要点

模板:帮助行长开拓管理和营销思路

安排:随时答复学员提问

形式:一对一指导;典型问题集中收集后公开点评

特点:专家团队负责,确保指导过程及时高效

安排:至少20门线上管理微课;没人早报&夜读

目标:帮助行长在实践—反馈—辅导—提升过程中科学改善管理行为,减轻压力

2.png我们的训练营,

有哪些优势?

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形式灵活:解决了行长们学习时间少的问题,提供碎片化的学习资源,

利用的是碎片化的时间,几乎不占用他们的上班时间;


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跟踪式辅导:解决面授中知识不落地的传统难题,提供持续地

辅导和答疑,一行动学习为主线,辅以工具,促进知行合一;


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社群运营:解决课程学习效果不显著的问题,提供学习型社群运营和管理,

创造环境让行长们能自发的提问、解答、互助、监督,共同进步。

3.png训练营里,

安排了哪儿些事?

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l  开营典礼

l  直播课程研习

l  导师跟踪答疑

l  结业典礼

l  组建社群

l  案例辅助提升

l  经验共享互助

l  学习回顾

l  了解任务

l  真实走访实践

l  PK促业绩增长

l  导师点评

4.png训练营里,

有哪些值得学的东西?


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《外拓营销方案的制定》 《外拓营销的组织训练》《路演宣传活动组织训练》
l 如何结合自身定位选择外拓市场?l 做好外拓营销的物质准备工作 

   l 宣传主题与地点的确定

l 目标市场深入,如何收集信息?l 群体客户外拓营销的组织和实施 

    l 选择合作单位

l 关键人物的社交难关系学和攻关策略?
l 分散式外拓营销的示范指导和要点 

   l 宣传资料&宣传声势制造

l 做好外拓营销,要调动五项资源?l 开展外拓营销当日分析,研究对策

   l 有奖活动筹划

l 如何将外拓目标与员工激励相结合? l 客户分类,建立三张客户名单  

    l 员工组织和分工 


l 进行营销考核,对员工评价

    l 现场业务咨询与宣传


l 做好外拓营销的小结

    l 业务现场办理&环境布置

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本期

导师简介

图片15.png  吴福生老师

个人经历:

l 曾在上海市政府承担改革发展研究工作;

l 国有银行26年从业经历,担任办公室主任、发展研究部总经理、

培训中心主任等管理工作;

l 连续7年担任支行行长,将所在支行从困难行发展成全国先进;

l 上海“五一劳动奖”获得者;

l 国有股份制银行总行级优秀培训师。








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学员

评价

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如何加入

训练营?

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