“试穿率”是怎么来的吗？千万别跟我说是要靠顾客的主动试穿哦！这种方式已经非常老旧了，赶紧换掉吧！

今天我就透漏一个秘密：试穿率都是人为推出来的。

五个步骤，我们应该这样去引导顾客在门店试穿。

第一步：挑近似款

先挑顾客身上风格相近似的款式，来推荐顾客试穿

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挑近似的我们店铺的主推款

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挑近似款中价格比较高的

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再挑价位中等的

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最后挑低价位的款式推荐给顾客

价格一定是从高到低，这样顾客的心理也比较容易接受。

第二步：询问顾客的需求款

要永远记得：销售是问出来的。

我们的技术点在于近似款如果顾客没有需求的话，就要开口要政策了，对于一些深沉的、木讷的顾客，还可以大胆的转换风格试探，从主推高价款开始！

第三步：给顾客试穿的理由

因为只有试了才会买。

这个时候我们的重点就在于，只要在我们的店里呆够3分钟，没有送不进试衣间的主。关键在于一定要给顾客一个进试衣间的理由。

第四步：不断的确认

在顾客试穿的时候一定要不断的进行确认。

我们的技术点在于我们要通过不断的确认试探顾客的目标款，强化顾客的需求。只要顾客不反对，就要做好帮顾客打包的准备。第二点就是在试穿两款后我们要进行顾客风格的确认。

第五步：帮顾客做决定

最后一步，也是非常有效的一步：我们要帮顾客做决定。

假设现在成交：

其实最后就要看导购的果断性，一定要帮顾客做决定，让顾客对你产生非常强大的信赖感。

总结

顾客进试衣间时，当然需要鼓励顾客成套试穿。比如顾客原本拿的是上衣，可以推荐裤子。

非常容易让顾客成套试穿的话术是：“为了让你更好的感受这件衬衫的穿着效果，我建议你和这条裤子一样搭配试穿。”

这样的话术没有让顾客感觉到有要卖裤子的想法，而是为了顾客更好的搭他自己选择的上衣。

而顾客进试衣间的时候，我们导购在干什么？守在试衣间门口？为了更好的做大单，顾客试衣的过程中，导购需要做一件事——准备下一套衣服。

因为标准化，我们需要以下四条标准：

1.拿一套以上；

2.拿不同风格或品类；

3.拿适合顾客的尺码；

4.放在离试衣镜最近的货架上。

以上可以量化的标准化要求，才有可能让要求成为结果。

那么，顾客在出试衣间的时候，导购在做大单的销售环节中，正确的方法又是什么呢？

顾客一拉门，导购应第一时间赞美，因为此时顾客并不知道自己的效果，此时的赞美会让顾客产生愉悦的心情，带着愉悦的心情去照镜子，便会给衣服加分、增加成交率。

导购必读：只卖“对的”，与顾客“交心”。

顾客对你有强烈的神秘感：

在全世界有一家连锁店开了2000年，几千家，绝对标准化制度，不仅所有员工免费，并且比仆人还要忠诚，就连头型都是统一的……这仅仅是表面，真正的背后是神秘感。

为什么这些经过精心策划的广告，都使用这个词汇，就是让你有好奇心，无论你之前有没有使用过这个产品，你都会很渴望新的东西。”有好奇心就会产生神秘感。

在营销过程，一套降龙十八掌：你只给客户露五掌，客户就会对剩下的十三掌产生一种神秘感，因为他不知道，如果前五掌，客户受益的话，他就会愿意掏钱购买剩下的十三掌。

【思考】如果你把十八掌一下子全打给客户看了，这时候，客户并不一定会向你购买，因为他已经知道了。

来源：零售专家