不睡觉也要背下这5句话，保证让那些爱讲价的客户，听完你的话术马上都能下单。

让那些难搞的、爱挑剔的客户也能轻松被你拿捏，因为讲价是顾客的行为惯性，他们总觉得不讲价就吃亏了。

第一句话：针对爱讲价的客户

首先，告诉对方市场透明、竞争大，店铺给出的价格已很合理。

再者，邀请客户先试穿体验，让其自行判断价格与服装价值是否匹配，淡化价格问题，突出体验的重要性。

门店销售话术，“王姐，价格真的包你满意。以前报高价还能让你砍砍价，现在市场这么透明，行业竞争这么大，您走出我们家门店，可能就直接被同行成交了，谁还会把您往外推呢？买不买没关系，您先体验一下、试穿一下，毕竟好广告都不如您亲自体验。您看看这价格和价值是不是成正比？”

第二句话：针对爱挑剔的客户

首先，指出贵的产品除了价格高没有其他毛病，而便宜的产品往往存在诸多问题。

再者，以价格高作为产品质量可靠、使用安心的理由，用如羽绒价格的例子，让客户意识到低价可能无法保证品质。

门店销售话术，“贵的东西除了贵没别的毛病，便宜的东西除了便宜全是毛病。所以贵不是缺点，而是让您安心使用的理由，免得浪费您时间还解决不了问题。您看今年的羽绒都 100 多，您还想买羽绒，这现实吗？”

第三句话：针对犹豫不决的客户

首先，用苹果手机等例子，说明不能仅看价格便宜，要关注产品价值，如衣服能否凸显个人气质。

再者，同时保证在同等品质下提供最低价，消除客户对价格的顾虑。

门店销售话术，“奔驰贵吧，但开的人越来越多；夏利便宜，却停产了。长江和黄河的水不要钱，却没人喝；200 块钱的苹果手机，傻子都知道是假的，也没人用。所以您别只看价格便宜，得看这件衣服的价值，穿在您身上能不能凸显气质。价格方面您放心，同等品质下我肯定给您最低价。”

第四句话：针对高冷型客户

首先，夸赞其是内行，明白一分钱一分货的道理。

再者，强调没有利润就难以保证服务质量，低价可能意味着产品质量或服务的降低，表明店铺坚持良心经营，以品质和服务为重。

门店销售话术，“您一看就是内行人，对比过很多家了吧，肯定比我还懂商品。一分钱一分货，没利润服务肯定没保障。低价往往意味着降低产品质量或服务，我们一直坚持做良心产品，要是只靠低价换销量，就只能降低成本，质量就难保证了，您认同吗？”

今天分享的这4种应对客户嫌贵的销售话术，大家一定要记住，灵活运用，希望能帮助大家提高销售业绩！

作者：张宇

来源：销售话术与技巧