一、这些情况，你的门店是否也在经历？零售人~

1、环境压力大

疫情影响客流减少，品牌竞争激烈

2、顾客要求高

顾客存量市场已饱和，新客开拓难度大

顾客消费习惯改变、消费意愿减弱、服务要求更高

3、企业运营难

店铺和人员营运投入大，经营成本上升

二、压力之下，业绩如何逆流前行？关键：门店数据分析和决策~

门店营运三大核心：人、货、场，最终还是落在“人”上。

重重压力之下想要业绩提升，就要从关键人——店铺管理者的数据分析及问题诊断能力入手。

1、准确诊断

分析门店数据，观察员工表现，找到影响门店业绩的关键问题

2、有效决策

针对关键问题和影响因素，制定改进方案

3、企业运营难

快速调整行为，驱动员工行为改变，印证结果

三、门店数据分析和决策

课程目录

▶销售数据分析

1、门店数据有哪些？为什么要会分析

2、如何保证月度目标达成

3、为什么说客单价才是王炸

4、有了客单价还要不要看件单价

5、连带率真的很难提升吗

6、同比环比你真的看对了吗

7、坪效人效与客效在零售中的运用

8、深度解析三率之进店率

9、深度解析三率之试用率

10、深度解析三率之成交率

11、三率数据的落地运用及案例解析

▶商品数据分析

1、什么时候要补货，什么情况要活动

2、卖着卖着商品大类失调不能正常陈列了怎么办

3、门店卖的不好是因为断码断货货品不全吗

4、商品进回来有的畅销有的滞销怎么办

5、管控商品的核心数据—销存差

6、教你快速看懂商品畅滞销三张表

▶顾客数据分析

1、门店必看顾客数据

2、天哪，商品都被“老”顾客买走了

3、新会员占比已经很高了，该如何制定新会员任务

4、老会员都不来了，如何管控

5、天呀，喊了这么多年的复购率竟然没算对过

四、门店数据分析和决策

服务模式

01、购买课程

买断资源（课程+试题+任务）

-价值-

体系完整，灵活度高，没有使用限制，方便企业根据本品牌的需求和应用场景灵活调用资源实施培训。

02、课程轻训

按计划完成“学-测-练-答疑”销售数据、商品数据、顾客数据的线上培训闭环。

-价值-

快速实施，通过账号导入快速开展培训计划，帮助管理者掌握单体数据分析方法；

轻量转化，通过培训闭环让管理者不仅开始学，还能开始用。

03、深度运营

通过深度运营的方式组织培训。

①通过学习指引、进度跟进、运营总结等运营手段有序开展培训；

②加入讲师答疑、案例解析等深度培训支持。

-价值-

提升学习组织效能，深化内容理解，强化“课程轻训”效果。

04、线下工作坊

在课程学习后开展面授，分析门店真实数据，帮助管理者制定出门店营运改善方案。

-价值-

帮助管理者把方法吃透、用活；

通过个性化分析，手把手教会管理者用真实数据发现店铺问题，形成自己的改善方案。

五、门店数据分析和决策

项目目标

1、帮助零售终端的店铺管理者建立科学的数据分析思维；

2、掌握门店销售数据、商品数据、顾客数据的分析方法；

3、通过数据分析准确定位门店营运问题，找到改善方案，加速货品流转，提高门店营运管理水平，从而达到绩效提升的目的。

六、门店数据分析和决策

适用企业

主要适用零售终端门店：

包括服饰鞋帽、百货、快消品（如化妆品）、小商品集合店等零售企业，也适用家居、家电、食品餐饮等类型的零售企业。

七、门店数据分析和决策

培训对象

单店管理者：店长&店助&班组长&核心店员

多店管理者：区域经理&大店长

八、门店数据分析和决策

项目亮点

1、数据分析是盘活人、店、货的源动力，是门店营运效能和业绩提升的最佳切入点；

2、内容开发具有独有性，提供独家研发的计算工具和方法，方便店铺管理者简单快速的获取和分析数据；

3、实现“学-测-练-交流”闭环，从知识层、行为层、体验层全面提升培训效果；

4、内容体系和产品服务模式兼具系统性和灵活性，适应各类培训组织场景和形式；

5、提供项目运营分析服务，为企业营运和培训规划提供参考。

九、门店数据分析和决策

师资团队

主讲讲师：赵老师

十多年零售终端销售管理实战经验，注重落地效果，属领域内少有的“练战结合”型培训师，服务多家500强企业及多家大型门店品牌，深受所服务企业及广大学员好评。

零售专业讲师（部分）

王老师

中国第一代零售培训师，“千场培训”零售讲师

中国门店话术类销售创始人

陈老师

连锁终端赢利教练

终端标准化体系构建咨询项目权威专家

专卖店SOP体系著名咨询师

郜老师

连锁零售培训专家，18年门店实战管理经验

人力资源社会保障部注册认证企业人力资源管理师

项目实施团队

1.促进师-行业特聘专家团队

2.学习设计师-培训策划团队

3.运营团队-运营交付团队

扫码申请课程体验

上海思创助力

提高门店运营管理水平

加速货品流转

助力零售门店管理数字化转型

关于思创

上海思创网络有限公司，成立于2000年，专注于企业数字化培训22年，以大数据、人工智能为驱动，集“平台+内容+运营”三位一体服务，帮助企业业绩增长、人才发展。已为数百家500强企业及行业龙头企业提供在线学习解决方案，得到业内一致认可与好评。

来源：思创云学习