思创首页 服务产品 课件定制 通用课程 在线学习运营服务 微课培训 案例征集 解决方案 典型客户 资讯中心 免费体验 关于我们

公司动态

思创
公司动态 行业动态
公司动态 行业动态

匠心打造智慧之选,“宝典”塑造营销铁军

发布时间:2018/12/28 18:55:22   Click:


钻石小鸟创立于2002年,是国内钻石行业o2o模式的创立者,以智者匠心,开创“鼠标+水泥”珠宝销售模式,打造每一位消费者的“智慧之选”。

作为零售企业中运营较为出色的公司,钻石小鸟并没有局限于眼前的光鲜亮丽,在经济寒冬中,制定了更为积极的扩张计划,三年内在全国范围内新增300家商场店。这也对销售人才训练、管理带来巨大压力。 


面对新的挑战,钻石小鸟与思创共同合作,制定了系统化解决方案,在以下几个关键点上进行突破:


1、开发专属课程体系: 萃取挖掘出小鸟珠宝顾问最高水准行业经验,转化为专属课程.

2、搭建企业移动在线培训平台:移动学习平台的建立,方便员工的碎片化学习,更是能快速、方便、可跟踪学员的学习效果, 促使学员快速进步.

3、 建机制:采用自循环控制机制推动销售人员自动自发,一路狂奔 ,突破自我。 



关键词:“销售宝典”的挖掘


找寻一套顶级的销售心法,需要大量的时间和经验。在过去,这些可能可以称之为熟能生巧,面对如此快节奏的现在社会,熟能生巧虽然依旧不可或缺,如何减少“生”到“熟”这时间段变成了重中之重,如何将所积累的经验和方式方法通过整理,变为系统化的训练课程进行传承呢?


第一式  挖掘“销售宝典”


在思创李老师和朱老师(李老师:营销实战专家,有十余年的营销实战经验,曾为平安集团,绿捷家居,贝尔尼整木家居,尚品宅配等提供销售培训咨询服务;朱老师:10年教学设计经验,6年企业学习设计及运营经验,中移动运营项目项目经理,交通银行总行在线学习运营策划负责人)的辅导下,小鸟20位销售精英回归总部,历经2个月,挖掘整理,反复研磨验证,一部凝聚了钻石小鸟所有“千万俱乐部”的最高心法的销售宝典横空出世。


 

 

可是拥有了这样一本“武功秘籍”,该如何“修炼”,如何合理的运用,将作用发挥到最大呢?


  第二式 “宝典转为课程


在朱老师的辅导下,逐渐将“销售宝典”转换为课程,并让一线的销售人员自己讲课,这不仅是个学习的过程,更是一个对已有知识的巩固。在分享经验的同时,讲课的销售自己往往也能更深入的思考,发现问题加以改进,同时精炼宝典。

朱老师通过三条主线:课程开发方法线、Demo演示线(从宝典中提取内容,再次设计,做成线上微课)、实践操作线(所有人同步操作,完成一门微课);让大家清晰掌握方法,并现场应用,获得成果。并安排任务,整个宝典变为一套内部销售明星演绎的心法、话术在线微课。


   

 

 

线下与线上相结合,相辅相成,相得益彰,最大的优势就在于智慧与经验得到了高效的传承。



第三式:通关


学习、积累、钻研、优化之后,是否达成了预期效果。 小鸟定期组织所有珠宝顾问进行模拟通关,真实的场景,真实的珠宝顾问,资深人员扮演的顾客,通过学习销售宝典系列课程获得心法服务顾客, 每一个参与通关的人,无论是否通关成功,都感到收获满满。

当然,对于通关成功的珠宝顾问来说,下一季度,她的工资会跟着通关结果对应提升。

 通关是最好的训练,也是最有力的驱动。 


   



后记


 路漫漫其修远兮!谁在上下而求索!

 马云说了,今年很冷,明年更冷,我们要适应如何过冬!

 在寒冬期,对那些体能强健的企业将会是一次逆袭的良机!

 我们期待着“小鸟”展翅高飞!


本文来自思创云学习,更多精彩敬请关注思创云学习