培训不是万能的，只能解决左半边的知识、技能，而右半边靠的是绩效考核、靠的是淘汰机制，淘汰也是一种激励，学名叫做压力激励。

2012年中国仅有27%的高净值人群年龄在50岁以上，而2018年这一比例达到48%。人口比例的变化带来的是更大的财富差距。

现在的培训市场很丰富，也越来越偏重于软件方面的培训，其实人最缺乏的培训恰恰是情商、逆境商、抗压力能力、变革的能力、自我应变的能力。

培训的一个中心：永远以员工为中心；两个基本点：培训需求分析；培训效果追踪。

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2021年，中国寿险行业格局正在重塑。向上监管层面更加严格，保险代理人规模大幅缩水，行业重新洗牌。保险代理的“人口红利不在“，护城河收窄，原本处于行业外部的互联网巨头纷纷入局瓜分下游市场蛋糕，大型传统保险公司率先变革，力图抢占上游市场。

保险业一直存在“代理人团体无序膨胀”“个别代理人误导营销”“民众对保险原理缺乏正确认知”“理赔程序繁琐”等行业痛点，让很多客户产生了对保险业的不信任和抗拒心理，形成一种“保险是骗人”的误解

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