同样是卖衣服，有的销售三言两语就能让顾客买一堆，有的忙前忙后给顾客端茶倒水，顾客试了半天还是溜了？

其实卖衣服也是有套路的，今天就把压箱底的3个技巧分享给你们，尤其是服装店主和导购，看完绝对能提升成交率！

一、顾客一进门就问价，先别急！

在顾客刚进店的时候最重要的是，要增加顾客的试穿。

顾客刚进店就指着衣服问「这件多少钱」，这时候千万别傻乎乎直接报价格！

记住一句话：

关系不到，价格不报。

顾客还没试穿，没觉得这衣服有多适合自己，你报再低的价，她都会觉得贵，先把重点放在让顾客试穿上，试了才有成交的可能。

这时候你可以这么说：「美女，衣服这东西啊，适合自己、穿得好看，再贵都值；要是穿着不好看、不喜欢，再便宜也是浪费钱。来，我先带你试试，合适了咱再谈价！」

二、光说没用，得动手！

在邀请顾客试穿的时候，很多导购只会在店铺里边用嘴：「喜欢可以试一下」，说再多遍顾客也未必动。

看到顾客盯着某件衣服看，看到顾客对这件衣服产生了兴趣，别犹豫，赶紧把衣服拿下来，直接塞她手里，然后顺势说：「试衣间在这边，我陪你过去。」

记住，动手永远比动嘴管用，你都把衣服递她手里了，她还好意思不试吗？试穿率上去了，成交率自然就高了。

三、卖衣服，其实是在卖你自己

做销售最重要的一点是一定是销的是你自己，顾客买不买，很大程度看你顺眼不顺眼。

首先，外在形象得过关。

你自己穿得邋里邋遢，顾客怎么信你能帮她挑好看的衣服？把自己收拾得清爽得体，让顾客先喜欢你这个人。

其次，专业度要够。

你得懂搭配，知道什么款式适合什么身材，什么颜色显白，能真正帮顾客挑到好看的衣服。顾客觉得你专业，才会信你的推荐。

再者，对自家衣服有信心。

别总觉得「这衣服不好看，肯定卖不出去」，没有不好卖的衣服，只有不会卖的人。

最后，把每个顾客都当大客户对待。

哪怕这次没成交，就当是练手了，积累经验，下次遇到真能买大单的顾客，你就知道该怎么应对了。

作者：零售专家

来源：零售专家