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企业营销与谈判培训之高效谈判

发布时间:2017/01/11 18:04:38   Click:

培训每个企业都在做,不同的是培训课程,今天我们就讲讲企业营销与谈判培训之高效谈判。

 

1.什么谈判?

谈判每天每时都在发生,但要使谈判的结果尽如人意,却不是一件非常有挑战的事儿。怎样才能做到在谈判中游刃有余,既实现己方目标,又能取的双赢的效果呢?首先得明白什么是谈判、对谈判者有哪些要求、谈判有哪些类型、谈判的目标以及基本原则,然后还得了解谈判有哪些步骤。思创为您提供各种机智灵活的谈判策略,并深入剖析谈判实务中可能出现的各种问题,有助于您循序渐进地掌握谈判的方法和技巧。

 

2.高效谈判方略之布阵、造势

任何一项事情都要有一个计划,商业谈判也不例外,它是一个有计划的过程,绝对不是随意而生的举动,这个计划也就是我们所谓的布阵。


古代军事理论家孙子说过:“百战百胜,非善之善也;不战而屈人之兵,善之善者也。”进行商务谈判时巧妙运用造势策略,能够帮助谈判者以最小代价换取最大胜利的,达到“不战而屈人之兵”的目的。

 

3.高效谈判方略之应变、攻心

你已经和对方谈判了很长时间,竭尽所能提出了非常优惠的条件,突然有一天对方搬出领导,要你降价;又或者你遇到“小气”的客户,对你层层压价等等,面对这些情况,作为谈判手的你应该如何应对呢?


兵家有言“用兵之道,攻心为上。”此法同样适用于谈判桌上。在谈判过程中,谈判手如何应该怎样分析客户的心理?如何探寻客户的真实需求?怎样把客户潜在需求转化为真实需求呢?

 

学完思创教你的这三招,不说立马变身为谈判高手,也足够你警惕谈判中的圈套与陷阱,谨防对手借题发挥的注意事项。



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